5 שלבים בדרך להורדת עלות מוצר - מדריך מעשי:

ייצור מוצר רווחי מבוסס חומרה הינו מבצע לא פשוט בימינו אלה.
אם לא מספיק קשה לנו להתמודד עם אלוקציות, אמיתיות או מכוונות בשוק הרכיבים, הגידול בזמני האספקה (L/T) ועלויות הרכיבים והעבודה הגדלוות כל הזמן.
אנחנו נדרשים להתמודד באופן מתמיד עם עלות המוצר ולהפחיתה, בכדי שנוכל לספק מוצר מצוין במחיר עלות מינימלי.

אנו נוהגים לחלק את הטיפול בהורדת עלות המוצר לכמה שלבים

1. בחינה מדוקדקת של עלויות קיימות לכל הפרטים בכל רמות עץ המוצר.

זוהי למעשה בחינה מקיפה של כלל עלויות הרכיבים בכל רמות עץ המוצר.
ישנן סיבות רבות מדוע תהליך הבדיקה חייב להתבצע קודם כל אל מול עץ המוצר/בום.
הצעות המחיר הראשוניות למוצר מתקבלות בד”כ מקבלני משנה, אלו ממהרים לתת הצעת מחיר ראשונה בכדי לעמוד בלו”ז, על כן מועדים לטעויות אקסל/הכפלות מיותרות, מארקאפים החורגים מההסכם וכיו”ב.

  • אנו מציעים להתחיל עם העלות הסופית וממנה לגזור אחורה ולבדוק כי כל שלב ומרכיביו מתומחר בהתאם למוסכם.
  • לאחר מכן יש לבצע בדיקה אל מול הבום העדכני ולוודא כי לא השתנו רכיבים והצעת המחיר עמה עובדים כיום איננה מכילה רכיבים מיותרים/יקרים יותר וכיו”ב.
  • אגב – יתכן וכאן נגלה כי דווקא חסרים פריטים יקרים יותר, אך עדיין ,עדיף לגלות זו בשלב מוקדם ככל הניתן, בכדי למנוע הפתעות לאחר מכן.
  • אפיון הרכיבים בבום/עץ המוצר וחלוקתם ל- ABC – זהו שלב חשוב ביותר בו קובעים מהם הרכיבים הקריטיים ומהם הרכיבים אותם ניתן להחליף בכדי להוזיל עלויות, מבלי שנדרש לשינוי תוכנה או ולידציה יקרה.
עלות רכיבים עץ מוצר
אפיון הרכיבים בעץ המוצר
  • מיפוי הבום לחלקים עיקריים בכדי להבין היכן ניתן להוריד עלויות עתידיות:
  • אלקטרוניקה
  • מכניקה
  • אריזה
  • השמה וכיו”ב
 
  • אנו ממליצים כי בשלב זה, בעבודה משותפת עם מנהלי המוצר – יתבצע אפיון מסודר של התכונות והיכולות של המוצר, מאחר ויתכן כי ניתן להוריד תכונות מסוימות, אשר אינן נדרשות יותר.
     בכך נפחית גם עלויות רכיבים וגם זמן עבודה מיותר ונוכל להוזיל את עלות מוצר ולהיות אטרקטיביים יותר בשוק.
מיפוי עלויות הבום

2. בחינת עלויות ייצור מול גופים בינלאומיים שמשוועיים ללקוחות בעלי פוטנציאל של גידול עתידי בכל רחבי העולם:

לאחר שבדקנו את תקינות הבום, כדאי להשוות מחירים ולקבל הצעות מגופים בינלאומיים המחזיקים מחלקת רכש חזקה אשר :

  1. יכולה לרכוש במחירים טובים יותר.
  2. יכולה להשיג זמני אספקה והסכמים טובים יותר.
  • מלבד מחלקות הרכש החזקות, גופים אלו בד”כ יוכלו להציע לנו עלויות יצור נמוכות יותר, מאחר והתשתיות כבר קיימות ומפעלים משוועים לאייש אותן בפרויקטים רבים ככל שניתן.
  • בשלב הזה מומלץ לבדוק, בייחוד עבור רכיבים שלא מיוצרים בסין, האם החברה שלך יכולה לרכוש אותם במחיר נמוך יותר מול היצרן.
    (כאן נכנסים האינטרסים של היצרן כגון להשאיר את רכיביו בפרויקט או הכנסתו כשותף אסטרטגי בשלב הפיתוח בפרויקטים עתידיים).
    במידה ואכן משיגים מחירים טובים יותר, ניתן לרכוש רכיבים אלה ישירות מן היצרן ולספקם לקבלן המשנה בקונסיגנציה.

3. השוואת המחירים לעלויות הידועות בשיתוף קבלני ההשמה הקיימים.

 

  • לאחר שקיבלנו הצעות מחיר מגופים בינלאומיים, נשווה אותן, עד כמה שניתן, לעלויות הקיימות כרגע בקרב קבלני ההשמה הקיימים.

4. קבלת הצעות מחול וקבלני משנה בארץ

 

  • בשלב זה, לאחר התובנות אותן צברנו וקביעת האסטרטגיה לעבודה עתידית, נפנה שוב לקבלת הצעת מחיר מקבלני משנה – בארץ ובחו”ל.
  • בד”כ, הקבלנים הקיימים ימצאו דרכי התייעלות ובסופו של דבר נגיע, בתהליך לא ארוך, ל..

5. הורדת עלויות של כ- 25%